加盟连锁招商模式顶级设计思维

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本书主要包含三类展现形式,类是对招商模式认知方面的解读,第二类是对具体模式的剖析,第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述,以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。

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Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   加盟连锁招商模式顶级设计思维
作者:   李松,李爽 著
ISBN号:   9787504770356
出版社:   中国物资出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:   语种:中文
  出版时间:2019年12月01日   版次:1   页数:256
  印刷时间:   印次:1   字数:261000

  内容简介
本书主要包含三类展现形式,类是对招商模式认知方面的解读,第二类是对具体模式的剖析,第三类是实用型的招商工具库。作者通过这三类形式进行招商思维、模式、流程、工具等方面的详细阐述,以此来满足连锁企业在设计招商模式时的多方面信息需要。

  目录
章关于加盟你不可不知的事/1
节关于加盟的一封信/2
第二节招商部的重要性/10
第二章大话招商29式/13
节加盟连锁属性特征/14
第二节连锁方向决定连锁模式/14
第三节连锁企业开展加盟的时机/15
第四节加盟连锁的三种应用境界/18
第五节加盟连锁基本的游戏规则/19
第六节盟主方和加盟商之间的职权分工/37
第七节加盟连锁备案是合法开展加盟连锁的前提/41
第八节直营连锁企业同样可以开放加盟/42
第九节 “借力”专家而非专家“截力”/42
第十节加盟商的职业生涯规划/44
第十一节加盟连锁“整店输出模式”在中国发展的五个阶段/48
第十二节招商店面布局方式/50
第十三节门店是最好的招商渠道/51
第十四节不可忽视的加盟商档案建设/52
第十五节盟主方的样板店不是加盟商认为的样板店/54
第十六节巧妙运用加盟费用促销政策/54
第十七节加盟商洽谈办公室布置要点/55
第十八节直营连锁和加盟连锁避免并驾齐驱/56
第十九节直营连锁模式比加盟连锁模式更赚钱/56
第二十节懂得直营连锁,轻松做加盟连锁/57
第二十一节项目考察期间不容忽视的“人”的重要性/58
第二十二节透过加盟连锁企业发展的五个阶段来正确看待招商/59
第二十三节加盟连锁不是简单的“师傅领进门,修行在个人”/64
第二十四节中国式加盟连锁企业发展规律/65
第二十五节无壁垒的商业模式:每个行业都能实施加盟连锁/70
第二十六节连锁要紧密,联营做先锋/75
第二十七节强有力的招商微信朋友圈打造/78
第二十八节不要让招商的凶猛势头熄火/80
第二十九节招商高手心态要点/81
第三章特色招商模式18例/85
节招商模式综论/86
第二节零加盟金思维下的加盟连锁模式/88
第三节负加盟金思维下的加盟连锁模式/89
第四节许可经营思维下的加盟连锁模式/90
第五节融资租赁思维下的加盟连锁模式/92
第六节整店输出思维下的加盟连锁模式/93
第七节前产业链布局、后产业链增值思维下的加盟连锁模式/94
第八节回购加盟店思维下的加盟连锁模式/95
第九节代理模式思维下的加盟连锁模式/97
第十节联锁运营思维下的加盟连锁模式/98
第十一节联营思维下的加盟连锁模式/103
第十二节O2O思维下的加盟连锁模式/104
第十三节交叉入股思维下的加盟连锁模式/105
第十四节社交电商思维下的加盟连锁模式/107
第十五节代运营思维下的加盟连锁模式/109
第十六节直销思维下的加盟连锁模式/110
第十七节金融运作思维下的加盟连锁模式/112
第十八节创业孵化思维下的加盟连锁模式/113
第四章招商流程与渠道透析/115
节透析招商全流程/116
第二节详解招商渠道/124
第五章招商部管理制度/131
节加盟商信息管理制度/132
第二节加盟商信息分配管理制度/133
第三节潜在加盟商考察接待管理制度/135
第四节潜在加盟商能力评估管理制度/136
第五节选址未成功管理制度/138
第六节电话管理制度/140
第七节微信管理制度/143
第八节工服管理制度/145
第六章招商实战模板解读/149
节全面透析加盟指南/150
第二节年度招商计划总纲/196
第三节招商网站规划解析/199
第四节招商会全流程模板/201
第五节多维解析单店类型/251

  精彩内容
    “第三节 连锁企业开展加盟的时机
对于从事直营连锁的企业而言,懂得直营连锁的模式不一定懂得加盟连锁的模式,相反,懂得如何应用加盟连锁模式将很容易从事直营连锁经营。但是直营连锁企业应在什么时机开展加盟连锁则是一个永不落幕的话题。
为此,笔者针对直营连锁企业开展加盟连锁模式所需的准备工作,做以下几个方面的分享。
    1.至少两家成熟运营的实体店面
    自己都没有过经营实体店面的成功经验是很难保证他人成功的,偶然开设一家店面获得成功,并不代表你开设其他店面同样能够获得成功,一个季度或者连续几个月的盈利,并不代表你的店面生意能一直红火,因为不经历单店经营的淡季,则很难拥有应对单店淡季的针对性策略。你的企业如果打算开展加盟连锁,必须要拥有至少两家的直营连锁店,而这个条件也是国家规定加盟连锁备案的基础条件。
    2.单店进行了可复制性的标准化
    加盟连锁的精髓实际上就是对成功的复制,而复制的主要对象就是单店的盈利模式,这个盈利模式所涉及的方面既包含硬件部分,也包含软件部分。对于这些部分的标准化,确实需要盟主方花费时间、精力甚至财力去实现,如果盟主方不能够完成上述的标准化工作,就需要盟主方抽调拥有实际工作经验的群体进行“言传身教”。这些言传身教的做法,一方面会受制于拥有这些方面能力的人员数量,另一方面会因为经营的思路、教学的方式不同,让受教者“学而不一”。而这些问题会随着加盟商数量的不断增加,愈加暴露明显。
    所以,盟主方应尽可能在完成单店的复制和标准化之后,再去开放加盟连锁。
    3.具备系统输出单店的模式
    单店的标准化工作完成之后,貌似盟主方具备了给予加盟商成功经验的能力,但是在实际的运营过程中,会出现一个比较有代表性的问题,那就是辛辛苦苦标准化下来的单店,会因为输出模式的不匹配,而让加盟商并不能够实际掌握总部需要传递的内容,从而降低了单店的复制能力。
    因此,盟主方在完成了单店的复制工作之后,一定要结合盟主方团队的情况、加盟商的情况,有针对性地设计出适合输出内容的输出模式。
    所以,盟主方应尽可能在完成单店的输出模式之后,再大规模开放招商工作。
    4.加盟政策设计完毕
    对于盟主方而言,招商的过程实际上就是在销售企业的一个新产品,这个产品就是盟主方的“特许权”。
    因此,加盟连锁企业在开放招商工作之前,一定要完成“特许权”的设计,如果没有完成“特许权”的设计,就意味着盟主方没有可以供加盟式创业者进行选择的“产品”。
    5.给予加盟商的支持准备齐全
    盟主方在招募加盟商时,还需要考虑盟主方给加盟商提供的支持是否能够及时兑现。比如一个没有打通全国型冷链配送的盟主方,就不具备全国型开放招商的能力。
    因此,盟主方在准备开放加盟连锁之前,一定要将承诺给加盟商的支持项目准备齐全,否则会影响后续的关系。
    6.单店的消费者中出现一定数量的人群咨询加盟
    对于生意火爆的店面,你的消费者会通过你店面的实际经营者,去咨询你的这个项目是否可以加盟,面对这些咨询者,一定要想办法留下这些人的联系方式,无论你现在是否打算开放加盟,是否具备开放加盟的基础条件。
    因此,当你的店面开始火爆时,就一定要提前设计好收集、处理这些潜在加盟商信息的渠道、模式、话术等内容。
    7.直营单店盈利良好
    如果盟主方的直营店普遍亏损,即使开放了加盟工作,盟主方的招商工作也不会很好开展,因为你的加盟商一定会先成为你的消费者,再成为你的加盟商。
    所以,盟主方一定要先做好直营店面的经营工作,再思考开放加盟的事情。
    8.总部的盈利模式与单店的盈利模式设计完毕
    加盟商实际上可以说是盟主方的渠道,盟主方在进行招商之前一定要做好利益的分配设计,这个分配设计一方面要保证盟主方的利润空间,另一方面要保证加盟商能够拥有比较合理的利润空间。换个角度来说,盟主方一定要想清楚自己到底要从哪些方面盈利,切忌出现盟主方抢加盟商生意的现象。
    盟主方没有完成总部的盈利模式与单店盈利模式的整体设计之前,应尽可能地避免开展加盟商的招商工作,因为盟主方一定会为今日的糊涂而埋单。
    9.总部核心岗位的人才完成了储备
    完成加盟连锁模式运转的关键是人,所以,总部在开展加盟连锁模式之前,一定要完成相关岗位的人才储备工作,比如招商部门、店面筹建部门、企业商学院、督导运营部门以及相匹配的人、财、物、信息、营销、研发等部门。
    10.产品、服务实现标准化
    在众多的标准化工作之中,还需要着重强调一点,那就是单店在实际经营过程中所需要的产品、服务,这些产品、服务如果不能够实现标准化,那就意味着门店在进行复制过程中一定会慢、一定会出现差异化,这样就极大地影响了品牌统一的形象以及扩张的速度。
    因此,品牌方在开展加盟连锁之前,一定要确保产品、服务全面实现标准化工作。
    完成上述内容的准备工作,品牌方基本上具备了开展加盟连锁的主要条件,之后会因为企业的项目、资源配置、发展阶段等因素的不同,有针对性地进行完善。

Additional information

Weight 370.0 g
Dimensions 24.0 × 17.0 × 1.0 cm
作者

出版社

中国物资出版社

页数

256

版次

1

出版日期

2019-12-01

装帧

平装

开本

16开

印次

1

isbn

9787504770356

印刷时间

2019-12-01

商品编码

1201999779

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