定价定天下

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行动教育15年实践检验,7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则!
定价委员会+四定法则+八大定价策略+六步定价法,
“1+4+8+6”的科学定价决策流程,一站式解决你的定价难题!
你有没有
不知道如何定价?
定价过低、草率定价让利润白白流失?
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额?
深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔?
你知道吗
定价定战略,定价是企业产品向货币转化的关键,同时也是大的利润杠杆!
定价定利润,一个看似微小的价格变化,却能带来企业利润的大幅波动!
定价定生死,一旦跟随竞争对手盲目降价,将陷入价格战的泥沼,饮鸩止渴,元气大伤!
定价即亮剑,一个小小的定价标签,直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。
定价就是“牛魔王”,定价话语权是企业全部经营管理效果的很终体现,它是所有工作中很关键的重点,是当之无愧的“牛魔王”。
另外本书的表现方式,我们也进行了升级:通过新的版式和手绘漫画,增加本书的趣味性,优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的,其中我们摒弃了复杂的专业术语,而是将复杂的问题简单化,简单的问题条理化,确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

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SKU: 1201864215 分类:

Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   定价定天下
作者:   李践 著
ISBN号:   9787515824260
出版社:   中华工商联合出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:   语种:中文
  出版时间:2019年04月01日   版次:1   页数:198
  印刷时间:   印次:1   字数:100000

  作者简介
李践,行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国“新赢利模式之父”。原TOM户外传媒集团总裁,风驰传媒创始人,中国跆拳道运动倡导者,曾获香港特别行政区“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。2004年,李践开设了“赢利模式”课程,至今已经成功举办了300余期。行动教育在他的带领下,已经成为国内企业管理教育机构的领军品牌。创业30年来,李践始终秉持实效落地的教育理念,著有《无条件增长》《定价定天下》《要么品质要么死》等具有较大影响的作品。

  内容简介
行动教育15年实践检验,7万家企业、15万名学员都在学习的战略定价法则!
定价委员会+四定法则+八大定价策略+六步定价法,
“1+4+8+6”的科学定价决策流程,一站式解决你的定价难题!
你有没有
不知道如何定价?
定价过低、草率定价让利润白白流失?
为应付竞争对手降价和打折而焦头烂额?
深陷薄利多销的“泥潭”不能自拔?
你知道吗
定价定战略,定价是企业产品向货币转化的关键,同时也是大的利润杠杆!
定价定利润,一个看似微小的价格变化,却能带来企业利润的大幅波动!
定价定生死,一旦跟随竞争对手盲目降价,将陷入价格战的泥沼,饮鸩止渴,元气大伤!
定价即亮剑,一个小小的定价标签,直接反映了公司战略、客户群、竞争环境、产品差异化四大关键元素。
定价就是“牛魔王”,定价话语权是企业全部经营管理效果的很终体现,它是所有工作中很关键的重点,是当之无愧的“牛魔王”。
另外本书的表现方式,我们也进行了升级:通过新的版式和手绘漫画,增加本书的趣味性,优化本书的阅读体验。这本书是写给企业中层以上管理者的,其中我们摒弃了复杂的专业术语,而是将复杂的问题简单化,简单的问题条理化,确保每一个管理人士都能够快速吸收并应用于管理实践。

  目录
部分理论篇/001
定价定生死,定价定天下!定价当中暗藏着多少玄机?你生产的产品、提供的服务,如何才能确定一个完美的价格?下面我会一招一式教你,如何确定一个合理的定价。
章失价失全局,定价定天下/005
节价格是利润的指挥棒/007
1.价格下降10%,销量必须翻番/011
2.你是一个“降价老总”吗?/013
第二节定价即亮剑/016
1.定价定战略/018
2.定价定利润/020
3.定价定客户/021
4.定价定产品/023
5.定价定竞争/024
6.定价形成看不见的气场/025
7.定价是“牛魔王”/029
第二章定价的六大失误/031
节竞争导向定价:让你失去个性/034
1.竞争导向定价的缺点/034
2.价格战是饮鸩止渴/036
第二节成本定价:定价过低/040
1.别做一厢情愿的事情/047
2.反应迟钝的价格/049
3.不要上采购商的当/050
4.大企业都不是成本定价/053
第三节薄利多销:皇帝的新衣/055
1.薄利换来的是薄情/057
2.薄利=薄命/059
第四节一物一价:利润的大敌/062
第五节草率定价:自掘坟墓/065
第六节价值塑造及沟通不足/068
第七节定价失误的四大罪/071
第二部分实践篇/075
这是一套系统的定价工具,即四定法则、八大定价策略和六步定价法,是我在总结、优化了定价步骤,综合了市场上流行的各种定价方法和多年以来的经验基础上创建的,专门针对中小企业,力求立竿见影、招招见效,向你提供最简单实用的定价方法。
第三章定价委员会与四定法则/080
节定价委员会/080
1.不要对定价权耿耿于怀/084
2.定价是一个持续的过程/086
3.让所有人接受你的定价工具/087
第二节四定法则/090
1.定标/091
2.定位/091
3.定价/097
4.定品/097
第四章八大定价策略/099
节价值定价——让价格反映真正价值/100
1.价值是塑造出来的/100
2.价格是“上帝”定的/102
3.认识“上帝”:了解消费者对价格的习惯/104
4.价值计算:不记苦劳,只记功劳/106
5.价值锁定:宝剑赠英雄,红粉送佳人/109
6.苹果手机又涨价了/111
7.价值塑造:横看成岭侧成峰/113
8.企业家是价值专家/115
9.定价过程是与消费者的博弈/117
10.确定最后的价格数字/120
第二节小数点定价——尾数带9的魔力/123
1.数字的心理暗示/124
2.尾数定价的魔力/125
第三节特价品定价——吆喝羊头卖狗肉/127
1.特价商品的诱惑/127
2.醉翁之意不在酒/129
第四节差异化定价——把相同卖得不同/132
1.给商品分三六九等/134
2.见人下菜碟/136
3.向街头小贩学定价/137
4.时移价易/139
第五节目标客户定价——让顾客各就各位/142
1.不同客户匹配不同资源/145
2.在每个阵地上都放一支队伍/146
第六节高开低走定价——调价在不知不觉中/149
第七节折扣定价——绑住消费者/153
第八节规模化定价——以量取胜/157
第五章让你的产品卖出更好的价钱/161
节价值创新的回报丰厚/164
第二节用情感创造价值/167
第三节提升价格的五大道具/170
道具一:色彩/170
道具二:感官/171
道具三:包装/171
道具四:品牌/172
道具五:稀缺/173
第四节修炼价格表达的艺术/175
1.价格分割/175
2.产品分割/176
3.避免“附加收费”/177
4.尽量别用现金/178
5.分期付款/178
第五节祭出你的价格大旗/181
第六节降低顾客的价格敏感度/184
第六章六步定价法/188
结语/195

Additional information

Weight 260 g
Dimensions 24 × 16 × 1 cm
作者

出版社

中华工商联合出版社

页数

198

版次

1

出版日期

2019-04-01

装帧

平装

开本

32开

印次

1

isbn

9787515824260

印刷时间

2019-04-01

商品编码

1201864215

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