锁定高端 中小企业的出路

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15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界–你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重点阐述的”大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论”为什么要锁定高端”和”如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。

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Description

  商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   锁定高端 中小企业的出路
作者:   李践 著
ISBN号:   9787210115472
出版社:   江西人民出版社
商品类型:   图书

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:精装   开本:   语种:中文
  出版时间:2019年09月01日   版次:1   页数:219
  印刷时间:   印次:2   字数:130千字

  内容简介
15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界–你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径,也就是本书中重点阐述的”大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论”为什么要锁定高端”和”如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。

  目录
卫哲序
江南春序
前言:经营的初心
上篇:为什么要锁定高端
章抓住关键的1%
经营的本质:不是做多,而是做少
牛鼻子法则:抓住最最关键的1%
第二章为谁,创造什么价值
先胜后战:99%中小企业死于战略
1.没有战略是盲人摸象
2.战略短浅是盘子思维,画地为牢
3.战略是从A点到B点:定义未来的样子
战略不是你想成为谁,而是为谁创造什么价值
1.战略背后的逻辑:利他是优选的利己
2.起心动念:不是你想成为谁,而是帮助用户成为谁
……
第三章大鲸鱼战略
下篇:如何锁定高端
捕鲸一段一把手工程
捕鲸二段格子锁定
捕鲸三段大鲸鱼画像
捕鲸四段5大策略
捕鲸五段超越预期
捕鲸六段脱胎换骨

Additional information

Weight 495 g
Dimensions 21 × 15.4 × 2.2 cm
作者

出版社

江西人民出版社

页数

219

版次

1

出版日期

2019-09-01

装帧

精装

开本

32开

印次

2

isbn

9787210115472

印刷时间

2019-09-01

商品编码

1201932377

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